对于正处于“蜜月期”中的三家巨头来说，目前的一拍即合固然是好事，但最后的成功或许更需要耐心和坚持
2008年似乎注定将成为中国电子商务历史上不平凡的一年。
继5月12日阿里巴巴宣布与英特尔结盟，推出中小企业电子商务专用电脑之后，国内最大的PC厂商联想也加入到了这一计划之中，并将于今年9月正式推出第一款真正意义上的“中小企业电子商务专用电脑”。
这一被戏称为“联盟机”的出现，让本已饱受关注的中国电子商务行业变得越发炙手可热。
在这三家巨头中，英特尔与阿里巴巴对电子商务产业链的探寻早在2004年就已开始。当时，英特尔和阿里巴巴曾准备建设“中国首个手机无线商务平台”，以实现由阿里巴巴电子商务服务平台、基于英特尔PCA架构的手机、迅驰笔记本电脑和台式机共同实现的“随时随地电子商务”模式。但是从最终结果来看，这一野心勃勃的构想实在是难称成功。
阿里巴巴和英特尔这一计划失败的一大原因在于它们在产业链上的距离太过遥远。尽管分别为全球最大的计算机芯片制造商和全球第一的B2B公司，但由于双方在电子商务产业链上缺乏直接的联系，所以许多美好的构想往往容易陷入空谈而无法付诸实施。
联想的加入显然能够改变这一局面。
5月12日，阿里巴巴CEO卫哲和英特尔公司副总裁兼中国大区总经理杨叙就一同来到联想，在陈绍鹏的办公室里，电子商务产业链条上最重要的三家巨头走到了一起，一次对业界具有震撼作用的合作现出了雏形。
在联想加盟后，一条芯片制造商――硬件提供商――软件提供商的产业链就此成型。更重要的是，目前联想的扬天系列占据了国内商用电脑市场相当大的份额，这显然将成为阿里巴巴和英特尔联盟“落地”的极佳跳板。
至少从目前来看，联想、阿里巴巴和英特尔三方都对这一合作抱有极大的诚意和期待。为了尽快上马这一项目，联想将其此前已在研发中的新一代扬天电脑推迟半年上市，并和阿里巴巴的技术人员展开了密切的合作，共同研发这一“中小企业电子商务专用电脑”。而英特尔方面则拿出了自己的市场资源，和其他两家公司共同研究推广方案。
“联盟机”以联想扬天电脑为基础，英特尔芯片作为底层平台，在电脑上预装阿里巴巴的WinPot-“旺铺”软件系统，能够帮助中小企业用户实现开机即享受电子商务。
能令三家巨头如此紧密合作的，显然是一块巨大的市场。有数据显示，目前在中国有4200万家中小企业，可以预见的是这些中小企业在不久的将来都会“触网”，针对这一市场的电子商务显然大有可为。
但一些业内人士也认为，“联盟机”究竟能否真正为用户带来实惠，将很大程度取决于它的定价。
就拿苹果刚刚推出的升级版iPhone为例，在支持3G网络，内置GPS模块，并大幅提升可管理性后，新版iPhone仅卖199美元。巨大的价格杀伤力和强大的功能让所有的竞争对手汗颜，也让苹果迷们欢欣鼓舞。
然而，精明的用户是不可能被愚弄的。
苹果和运营商AT&T公司达成的协议是，所有购买iPhone的用户，必须和运营商签订两年的使用合同，每月支付共计69美元的通话费和数据流量费用。全算下来，新iPhone虽然在购买价格上便宜了200美元，但在两年的使用结束后，用户反而会多付出160美元。
即将推出的“联盟机”会不会成为另一个iPhone？强大的功能背后是不是隐藏着骇人的价格？这也是对成本控制近乎苛刻的中小企业用户最关心的问题。
而对于市场预期，联想方面希望和阿里巴巴的合作能带来10％左右的销量提升，但考虑到新机上市时间的半年延迟，这一计划给联想带来的短期利益或许有限。
对于正处于“蜜月期”中的三家巨头来说，目前的一拍即合固然是好事，但最后的成功或许更需要耐心和坚持。■
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