每经记者 夏子航 发自上海
“欧美对浏阳烟花爆竹2009年的第一期采购已经基本结束，欧洲市场订单下降30％，美洲市场订单下滑25％。”国内烟花爆竹主产地――湖南浏阳鞭炮烟花管理局长徐强国19日向《每日经济新闻》记者透露，2008年焰火燃放收入受企业倒闭、缩减开支影响骤降60％。
烟花爆竹行业遇冷，童美烟花拉拢“虹猫蓝兔”动漫品牌合作推销烟花产品，而沪深两市唯一的烟花爆竹上市公司熊猫烟花（600599，SH）也确定“稳定外销，发展内销”的战略，避开欧美烟花爆竹市场发展的冰期。
【现状】
烟花爆竹市场转冷
春节将近，各地的烟花爆竹市场也进入到销售的高峰期，但是记者对北京、上海、海外销售以及焰火市场的调查发现，今年烟花爆竹的销售出现了下降的趋势。
上海：零售价格不升反降
“春节越来越近，烟花爆竹也进入到内销的冲刺阶段。”上海鞭炮烟花专卖负责人丁某昨日表示，春节前的烟花爆竹市场已经出现转冷趋势。“往年烟花爆竹价格同比增幅在2％左右，今年零售价格却首度出现不升反降。”上述负责人表示。
据介绍，上海地区的烟花爆竹采购、批发工作由上海金麒麟鞭炮烟花有限公司负责，再下发各销售点。上海金麒麟鞭炮烟花有限公司相关负责人则表示，金融危机弥漫并不会对烟花爆竹消费造成太大影响，“预计上海市2009年春节烟花爆竹零售总额仍将维持1亿元上下，与上年持平，零售价格同比也基本持平。”
丁某表示，“在此情况下，同比出现下降，这本身就已经能说明烟花爆竹‘遇冷’”。他还表示，上海市烟花爆竹零售市场增长乏力问题也在今年开始显现，“在日常零售中能明显感受到，青年消费群体已不再注重烟花爆竹消费。”
北京：“不敢贸然提价”
北京市烟花办负责人昨日表示，受烟花爆竹生产、运输环节成本上涨影响，北京地区零售商进货价涨幅约在10％，“供应大幅增加将避免零售价提高。”
目前，北京烟花爆竹批发由北京鞭炮公司、逗逗烟花和熊猫烟花三家公司负责，拥有五环路以内300家网点的熊猫烟花公开宣称，2009年零售价格将不加价，不超过建议零售价。
湖南省浏阳市鞭炮烟花管理局长徐强国19日表示，包括熊猫烟花在内的当地烟花爆竹生产企业的春节产品多数在原材料涨价高峰时期生产，“且运费在七八月间达到最高价，可以说成本普遍大幅上升，但在金融危机下，烟花爆竹企业并不敢贸然提价。”
业内人士表示，传统的烟花爆竹出口企业外销遭遇不利，纷纷转投国内加剧竞争，这也是造成上述情况出现的原因之一。据了解，当地消息显示，济南地区烟花类产品价格普遍降低10%，甚至有个别产品出现40％的降幅。
焰火：燃放订单骤降60％
“焰火燃放晚会一直是烟花爆竹销售的 ‘大户’，但据初步统计，2008年浏阳市烟花爆竹企业通过焰火燃放晚会上的销售同比大降达6成。”徐强国表示。
中信建投证券研究发展部分析师李静表示，焰火燃放业务受到波及，还将极大影响烟花爆竹企业新近开展的焰火燃放业务收入，“以熊猫烟花为例，其2008年1~6月内销业务中包括711.4万元的燃放收入，而且各家规模烟花爆竹企业皆建立了自有燃放子公司，焰火燃放晚会市场急剧萎缩肯定不是好消息。”
李静表示，烟花爆竹企业除转型内销、摆脱“代工”低额利润的脱困方式外，加大品牌建设则是另外一种出路。
同步播报
烟花出口欧美订单减少25％~30％
徐强国以浏阳市烟花爆竹出厂价计算，浏阳市2007年烟花爆竹产品出口总额在5.7亿美元左右，“2008年11月~2009年1月的海外订单集中下单期已经基本结束，初步统计，欧洲市场订单减少30％，包括美国在内的美洲市场订单也下滑25％左右。”
徐强国表示，出口地的集中采购期一年有3次，2009年第一期采购确实出现明显下滑，影响很大，但出口欧美市场2009年最终形势如何，还需得2009年7~8月的采购期结束后才能全面统计。
湖南兴鹏烟花有限公司刘姓负责人19日表示，目前兴鹏烟花95％产品用于出口，“已经明显感受到金融危机的影响，但目前仍在观察形势变化，毕竟市场转向并不能一蹴而就。”
徐强国告诉记者，“海运价格上涨、欧美零售商加价直接促使浏阳花炮海外终端价格的上涨，价格上涨可能致使销售量方面产生3%~5％的下滑。”
【出路】
建品牌 谋内销
烟花市场遇冷，却难“冷冻”烟花企业的创新之路。近日，湖南宏梦卡通集团（下称宏梦卡通）与湖南童美动漫烟花有限公司 （下称童美烟花）已达成协议，合作开发“虹猫蓝兔－盛美烟花”，熊猫烟花斥资打造国内市场。
童美烟花：引进宏梦卡通
近日，宏梦卡通旗下动漫形象“虹猫蓝兔”手中握有的长虹剑悄然换成了烟花剑。据悉，宏梦卡通与童美烟花已达成协议，合作开发“虹猫蓝兔－盛美烟花”，该烟花品牌首家旗舰店也已赶在1月7日开出。
有消息指出，宏梦卡通与童美烟花除公开合作协议外，还有一份内部协议，届时，宏梦卡通将可能越过品牌合作的方式进入童美烟花，从而直接进军烟花行业。对此，宏梦卡通董事长、三辰卡通集团总裁贺梦凡表示，如果宏梦卡通与童美烟花合作良好，“最快在下半年，宏梦卡通就将控股童美烟花。”
童美烟花办公室王姓负责人在接受记者采访时表示，由于两家企业正处于合作时期，目前尚不便透露最新销售业绩情况。
贺梦凡表示，宏梦卡通与童美烟花的合作采取输出品牌形式，“主打儿童烟花市场，届时宏梦卡通将对‘虹猫蓝兔－盛美烟花’营销利润进行提成。”
熊猫烟花：扩展内销争取利润
熊猫烟花在2008年年底的《关于变更募集资金投向的公告》中指出，为加快内销专营渠道建设，变更原“收购资产及投资醴陵熊猫烟花有限公司”项目部分募集资金投资设立郑州市熊猫烟花有限公司。
李静指出，目前，熊猫烟花出口销售仍占主要份额，此前也一直以海外市场为战略重心，“外销产品仅仅赚取了5%~10%的生产利润，贸易商占据着15~20倍的超额利润。”
徐强国表示，熊猫烟花于2008年2月正式由“浏阳花炮”更名，主攻内销市场的意图也越来越明显，“外销市场增幅一直维持在同比15％左右，而内销市场增长迅速，约在30％，今后5年内此态势仍将延续，这也让熊猫烟花决心主攻内销市场。”
李静在19日接受记者采访时表示，熊猫烟花还通过相继成立广州、北京、太原等销售子公司方式，不仅占有生产利润而且获得了内销产品的贸易利润，因此在原材料价格上涨的过程中，有利于保持稳定的毛利率，“而在海外市场上，国内烟花爆竹企业几乎不可能直接设立直营店来保住贸易利润。”
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